BioRender 팀에 합류하게 된 계기는 무엇인가요?

BioRender에 합류하면서 저는 우리 제품이 가진 영향력과 우리 미션의 진정한 심장 박동, 그리고 공통의 목표로 뭉친 커뮤니티를 느꼈습니다. 우리는 단순히 과학을 더 쉽게 만드는 것이 아닙니다. 더 지식으로 가득 찬 미래를 향한 길을 밝히고 있습니다.

BioRender의 일원이 된다는 것은 단순히 역할을 수행하는 것 이상을 의미합니다. 교육 분야에 깊이 몰입하고, 변화를 촉발하는 프로젝트를 주도하며, 과학 커뮤니케이션의 지형을 바꿀 준비가 된 스타트업의 짜릿한 파도를 헤쳐 나가는 일입니다. 훌륭한 동료들과 함께 매일 과학을 모두에게 생생하게 전달하기 위해 한 걸음씩 나아가고 있습니다.

BioRender의 시니어 수익 활성화 매니저(Senior Revenue Enablement Manager)로서 어떤 목표를 이루고 싶으신가요?

진정성을 가지고 우리만의 활성화 프로그램을 처음부터 구축해 나갈 계획입니다. 단순히 할 일을 처리하는 수준을 넘어, 우리 팀이 성장하는 데 꼭 필요한 도구를 제공하고 역량을 강화하는 데 집중하고 싶습니다. 영업, 마케팅, 고객 성공(CS), 수익 운영(RevOps), 제품 등 다양한 부서와 협력하며 '훌륭함'의 기준을 정의하고, 그 약속을 매번 실현할 수 있는 플레이북을 만들 것입니다.

우리의 궁극적인 목표는 무엇일까요? 바로 우리 시장 진출(GTM) 팀이 본능적으로 움직일 수 있게 만드는 것입니다. 가치 기반 영업(Value Selling)을 통해 모든 대화가 BioRender의 진정한 가치를 반영하며 공감을 불러일으키도록 할 것입니다. 첫 대화부터 장기적인 파트너십까지, 고객과 GTM 팀 모두가 "정말 명쾌하고 간단하다!"라고 느끼는 여정을 그리고 있습니다. 우리는 단순히 지표만 쫓는 것이 아니라, 의미 있는 관계와 지속적인 이야기를 만들어가고 있습니다.

지금까지 작업했던 프로젝트 중 흥미로웠던 것은 무엇인가요?

가장 기억에 남는 프로젝트는 제가 주도했던 가치 기반 영업 워크숍입니다. 영업팀과 CS팀이 한자리에 모였을 때의 에너지는 정말 대단했습니다. 단순히 형식적인 자리가 아니었습니다. 우리는 깊이 있게 논의하고, 통찰을 공유하며, 함께 웃고 팀으로서 진정으로 하나가 되었습니다. 이 워크숍은 우리의 역량을 강화하고 고객에게 더 큰 가치를 제공하기 위한 여정의 시작이었습니다. 하지만 여기서 멈추지 않습니다. 인증 과정을 통해 성과를 확실히 다지고, 지속적인 코칭과 보완 워크숍을 통해 그 동력을 이어갈 것입니다. 우리가 얼마나 성장했는지 확인하는 것은 도전이자 기쁨이었으며, 앞으로 피드백을 바탕으로 어떻게 더 발전해 나갈지 무척 기대됩니다.

현재 역할에서 가장 보람을 느끼는 부분은 무엇인가요?

현재 역할에서 가장 보람을 느끼는 점은 우리 팀이 눈에 띄게 성장하는 모습을 지켜보는 것입니다. 우리가 진행하는 모든 워크숍, 실행하는 모든 전략, 그리고 반영하는 모든 피드백은 더 강력하고 숙련된 전문가를 만드는 과정으로 귀결됩니다. 단순히 목표를 달성하는 것만이 아니라, 개인과 조직이 함께 이뤄내는 성취가 중요합니다. 비즈니스 목표를 달성하는 것을 넘어 동료들의 커리어와 잠재력을 진정으로 풍요롭게 만들고 있다는 사실을 알기에, 우리 활성화 프로그램이 미치는 직접적인 영향력을 확인하는 데서 큰 만족감을 느낍니다. 그 마법 같은 여정의 모든 단계와 도전, 그리고 승리의 순간을 함께할 수 있어 기쁩니다.

업무를 시작할 때 가장 먼저 하는 일은 무엇인가요? 

슬랙과 이메일을 훑어보며 상황을 파악합니다. 그다음, 갑작스러운 회의에 당황하지 않도록 캘린더를 빠르게 확인하죠. 하지만 업무만 하는 것은 아닙니다. 링크드인은 제가 즐겨 찾는 곳입니다. 누군가에게 작은 가치를 더하거나 생각을 자극할 수 있기를 바라며 게시물을 올리기도 합니다. 다른 사람들이 공유한 내용을 읽고, 제 의견을 남기거나 새로운 것을 배우기도 하죠. 연결하고, 공유하며, 주변의 멋진 사람들로부터 끊임없이 배우는 것이 중요합니다.

지금까지 받은 조언 중 가장 좋았던 것은 무엇인가요? 

인생의 10%는 나에게 일어나는 일이고, 나머지 90%는 그 일에 어떻게 반응하느냐에 달려 있다는 말입니다. 제 파트너가 항상 이 점을 상기시켜 주는데, 그 덕분에 마음이 차분해지고 큰 힘을 얻습니다.

다른 사람들에게 자주 추천하는 좋아하는 책, 영화, 또는 TV 프로그램이 있나요?

테드 래소(Ted Lasso)요! 정말 가슴을 울리는 작품입니다. 웃음과 눈물, 그리고 인생의 교훈이 모두 담겨 있죠. 축구나 농담을 넘어, 힘든 시기에 빛을 찾는 법을 보여주며 진정한 리더십이 무엇인지 일깨워줍니다. 단순히 보는 것이 아니라 느끼게 되는 작품이에요. 마음을 울리는 여정을 경험하고 싶다면 강력히 추천합니다.

새로운 기술이나 취미를 배울 수 있다면 무엇을 배우고 싶으신가요? 그리고 그 이유는 무엇인가요? 

스페인어를 배우고 싶습니다! 아버지는 새로운 기회를 찾아 칠레에서 미국으로 이민 오셨습니다. 어머니를 만나 가정을 꾸리셨죠. 안타깝게도 아버지께서는 직접 차별을 겪으셨기에, 자녀들이 미국 사회에서 더 잘 받아들여지기를 간절히 바라셨습니다. 그래서 우리에게 스페인어를 가르치지 않기로 하셨죠. 그게 우리가 더 잘 적응하는 길이라고 생각하셨던 겁니다. 여러 번 배우려고 시도했고, 현재 듀오링고 300일 연속 학습 기록을 이어가고 있습니다. 이번에는 꼭 성공하기를 바라며 계속 노력할 생각입니다.

새로운 BioBuddies(신규 입사자)에게 해주고 싶은 조언이 있다면 무엇인가요?

깊이 파고들고, 호기심을 유지하며, 이 속도를 즐기세요. 우리 스타트업 세계는 빠르게 움직이지만, 우리는 함께 나아갑니다.

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BioRender와 함께하고 싶으시다면Alli 그리고 수익 운영(Revenue Operations) 팀에 대해 더 알아보려면 다음 페이지를 방문해 주세요. 채용 페이지에서 확인하실 수 있습니다! 또한 BioRender 계정을 생성하시면 제품을 무료로 체험해 보실 수 있습니다.여기.

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