是什么促使你加入 BioRender 团队的？

加入 BioRender 后，我深刻感受到了这款产品的影响力、我们使命的真正核心，以及一个因共同目标而凝聚在一起的社区。我们不仅是在让科学变得触手可及，更是在为通往知识更丰富的未来点亮前路。

成为 BioRender 的一员不仅仅是担任一个职位。这意味着要深入教育领域，支持那些能够激发变革的项目，并在一家旨在改变科学传播格局的初创公司中乘风破浪。身边有一群出色的伙伴，每一天我们都在共同努力，让科学为每个人焕发生机。

作为 BioRender 的高级营收赋能经理，你希望达成什么目标？

我打算从零开始，以真诚的态度构建我们的赋能计划。我不想只是为了完成任务而工作，而是要真正赋能我们的团队，为他们提供成长所需的工具。通过与销售、市场、客户成功、营收运营、产品等部门的同事并肩作战，我们正在重新定义什么是“卓越”，并制定一套能够一次又一次兑现承诺的行动指南。

我们的终极目标是什么？是让我们的市场进入（GTM）团队能够凭直觉行事。通过价值销售（Value Selling），我们旨在让每一次对话都能产生共鸣，体现 BioRender 的真正价值。从初次沟通到建立长期合作伙伴关系，我设想的旅程是让我们的客户和 GTM 团队都能感受到：“这真是太简单、太棒了！”我们追求的不仅仅是指标，更是建立有意义的联系和持久的故事。

你参与过哪些有趣的项目？

有一个项目让我印象深刻，那就是我主持的价值销售研讨会。当销售和客户成功团队齐聚一堂时，现场气氛非常热烈。这不仅仅是走过场，我们进行了深入探讨，分享见解，欢声笑语不断，团队凝聚力也得到了增强。这次研讨会标志着我们提升技能并进一步为客户提供价值的旅程的开始。但我们不会止步于此，我们通过认证流程确保了培训效果的落地，并将通过持续的辅导和强化研讨会来保持这种势头。看到我们取得的进步既是一种挑战也是一种快乐，我非常期待看到后续的迭代效果，并根据反馈进行调整。

你觉得目前的工作中最有成就感的是什么？

在目前的工作中，最有成就感的是见证团队的切实成长。我们开展的每一次研讨会、实施的每一项策略、采纳的每一条反馈，最终都汇聚成了更强大、更专业的团队。这不仅仅是为了达成目标，更是关于我们实现的个人和集体里程碑。看到赋能计划产生直接影响，知道我们不仅与业务目标保持一致，还在真正丰富同事的职业生涯和潜力，这让我感到无比满足。魅力就在于这段旅程，我乐于参与其中的每一步、每一个挑战和每一次胜利。

你开始工作后的第一件事是什么？ 

我会先查看 Slack 和邮件，了解最新动态。然后快速浏览一下日历，以免被突如其来的会议打乱节奏。当然，工作不仅仅是任务，LinkedIn 也是我的必去之地。我会发布一些内容，希望能为大家带来一点价值或启发。我也会浏览别人的分享，在有想法或学到新东西时参与讨论。这关乎连接、分享，并不断向身边优秀的人学习。

你收到过最好的建议是什么？ 

生活中有 10% 取决于发生了什么，而 90% 取决于你如何应对。我的伴侣经常提醒我这一点，她对我有着非常积极且令人平静的影响。

你有什么经常推荐给别人的书、电影或电视剧吗？

《足球教练》（Ted Lasso）！它非常触动人心。它集欢笑、泪水和人生哲理于一体。除了足球和笑话，它更关乎如何在艰难时刻寻找光明，并突显了卓越领导力的真正模样。你不仅仅是在看剧，更是在感受它。去看看吧，这会是一场触动灵魂的旅程，强烈推荐。

如果你可以学习一项新技能或培养一个爱好，会是什么？为什么感兴趣？ 

学习西班牙语！我的父亲为了上大学从智利移民到美国，希望能获得新的机会。他遇到了我的母亲并组建了家庭。不幸的是，由于他自己曾遭受歧视，他非常希望自己的孩子能被美国社会所接纳。因此，他选择不教我们西班牙语，认为这样能让我们更好地融入。我尝试过很多次学习，目前在多邻国（Duolingo）上已经坚持了近 300 天。希望这次能坚持下去，我会继续努力的。

你会给新加入的 BioBuddies 什么建议？

深入钻研，保持好奇，拥抱节奏。在我们的初创公司，一切都发展迅速，但我们始终并肩前行。

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