Qu'est-ce qui vous a inspiré à rejoindre l'équipe BioRender ?

En rejoignant BioRender, j'ai ressenti l'impact du produit, le cœur battant de notre mission et une communauté soudée par un objectif commun. Nous ne nous contentons pas de rendre la science plus accessible. Nous éclairons la voie vers un avenir plus éclairé.

Faire partie de BioRender ne se résume pas à occuper un poste. Il s'agit de s'immerger dans l'éducation, de soutenir des projets qui suscitent le changement et de naviguer sur les vagues passionnantes d'une startup prête à transformer le paysage de la communication scientifique. Avec une équipe de personnes remarquables à mes côtés, chaque jour est un pas collectif pour rendre la science vivante pour tous.

Quels sont vos objectifs en tant que Senior Revenue Enablement Manager chez BioRender ?

Je souhaite bâtir notre programme d'enablement à partir de zéro, avec une intention sincère. Je veux aller au-delà de la simple exécution de tâches. Il s'agit de donner à nos équipes les moyens de réussir et de leur fournir les outils dont elles ont réellement besoin. En travaillant main dans la main avec les équipes Ventes, Marketing, Service Client, RevOps, Produit et bien d'autres, nous définissons ce que signifie l'excellence et créons un manuel qui tient ses promesses, encore et encore.

Quel est notre objectif ultime ? Rendre les choses instinctives pour nos équipes de mise sur le marché. Grâce à la vente basée sur la valeur (Value Selling), nous voulons que chaque conversation résonne et reflète la valeur réelle de BioRender. Du premier échange aux partenariats durables, j'imagine un parcours où nos clients et nos équipes GTM se disent : « C'était d'une simplicité brillante ! ». Nous ne nous contentons pas de poursuivre des indicateurs. Nous tissons des liens significatifs et écrivons des histoires durables.

Quel est le projet le plus intéressant sur lequel vous ayez travaillé ?

Un projet qui m'a particulièrement marqué est l'atelier de vente basée sur la valeur que j'ai animé. Réunir nos équipes Ventes et Service Client en présentiel a créé une énergie électrique. C'était bien plus qu'une simple formalité. Nous avons approfondi nos méthodes, partagé des idées, beaucoup ri et vraiment soudé l'équipe. Cet atelier a marqué le début de notre démarche pour renforcer nos compétences et apporter toujours plus de valeur à nos clients. Mais nous ne nous arrêtons pas là. Nous avons assuré le suivi grâce à un processus de certification et nous maintiendrons cette dynamique avec des ateliers de coaching et de renforcement continus. C'est un défi autant qu'un plaisir de voir le chemin parcouru, et j'ai hâte de voir où ces itérations nous mèneront et comment nous nous adapterons en fonction des retours.

Qu'est-ce qui est le plus gratifiant dans votre rôle actuel ?

Ce que je trouve le plus gratifiant dans mon rôle actuel, c'est de constater la croissance tangible de nos équipes. Chaque atelier que nous animons, chaque stratégie que nous mettons en œuvre et chaque retour que nous intégrons contribuent à former des professionnels plus solides et plus compétents. Il ne s'agit pas seulement d'atteindre des objectifs. Il s'agit des étapes personnelles et collectives que nous franchissons. Il y a une profonde satisfaction à voir l'impact direct de nos programmes d'enablement, en sachant que nous ne nous alignons pas seulement sur les objectifs commerciaux, mais que nous enrichissons réellement les carrières et le potentiel de nos collègues. La magie réside dans le parcours, et je suis présente à chaque étape, chaque défi et chaque victoire.

Quelle est la première chose que vous faites en commençant votre journée de travail ? 

Je parcours Slack et mes e-mails pour voir ce qui se passe. Ensuite, je jette un coup d'œil rapide à mon calendrier pour ne pas être prise au dépourvu par des réunions. Mais tout ne se résume pas aux tâches : LinkedIn est mon espace de prédilection. J'y publie un post en espérant qu'il apporte un peu de valeur ou qu'il suscite une réflexion. Je survole également ce que les autres partagent, en intervenant quand j'ai un avis ou que j'apprends quelque chose de nouveau. Il s'agit de se connecter, de partager et d'apprendre constamment des personnes formidables qui m'entourent.

Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu ? 

La vie, c'est 10 % de ce qui vous arrive et 90 % de la façon dont vous réagissez. Mon partenaire me le rappelle souvent et exerce une influence apaisante et merveilleuse sur moi.

Avez-vous des livres, des films ou des séries que vous recommandez souvent ?

Ted Lasso ! Cette série vous touche en plein cœur. C'est un mélange de rires, de larmes et de leçons de vie. Au-delà du football et de l'humour, il s'agit de trouver la lumière dans les moments difficiles et de montrer ce qu'est un vrai leadership. On ne se contente pas de la regarder, on la ressent. Plongez-y pour un voyage riche en émotions. Je la recommande vivement.

Si vous pouviez apprendre une nouvelle compétence ou un nouveau passe-temps, lequel choisiriez-vous et pourquoi ? 

Apprendre l'espagnol ! Mon père a immigré au Chili pour ses études universitaires aux États-Unis, en quête de nouvelles opportunités. Il a rencontré ma mère et a fondé une famille. Malheureusement, ayant lui-même été victime de discrimination, il voulait désespérément que ses enfants soient acceptés en tant qu'Américains. Il a donc choisi de ne pas nous enseigner l'espagnol, pensant que cela nous aiderait à mieux nous intégrer. J'ai essayé d'apprendre à plusieurs reprises et je suis actuellement sur une série de près de 300 jours sur Duolingo. Je croise les doigts pour que cela porte ses fruits, et je compte bien continuer.

Quel conseil donneriez-vous aux nouveaux BioBuddies ?

Plongez au cœur des choses, restez curieux et acceptez le rythme. Dans notre monde de startup, les choses bougent vite, mais nous avançons ensemble.

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Si vous souhaitez rejoindreAlli et l'équipe Revenue Operations, rendez-vous sur notre page carrièrespour en savoir plus ! Vous pouvez également essayer notre produit gratuitement en créant un compte BioRenderici.

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